快时尚销售技巧提炼 进店
朋友们，
你们都怎么逛店的呢？ 你们逛一家店是按照什么路线进去的呢？
是有什么激发吸引你进店去看一看的欲望呢？
这家店和那家店比，为什么这家人流量高，而同样对面差不多风格的却人流量稀少呢？
同一品牌不同商圈的人流量为什么也差那么大呢？
前三个问题，估计很好回答，但是你这样逛是科学的吗？ 到后面两个问题的话，如果你能产生后面两个问题的疑问，那么恭喜你， 你不是一般的买衣服的人哦， 你非常具有商业头脑了。
小姐姐的习惯是挑几个品牌的店铺，在同一商圈的或者不同商圈的同一品牌店铺，每次有针对性的逛，这样每次都会有收获， 逛街的乐趣也大大增加了， 下次跟闺蜜们逛街就这样逛吧。
我们可以学习专业性的买手和设计师们逛店，在逛店以前，我们需要知道的是商家会根据顾客的习惯进行引导性购买，所以会设置一些列的引导线索， 最后到收银台买单结束。这个线路，我们称为动线，也就是购买选购的行动路线。一般这个线路会设计成环线，让顾客这家店都能逛完每个角落，也就是说每个商品都有被顾客的眼光扫到的机会， 当然也不排除直接进店，直接问码数，直接买单的顾客。这个毕竟是少数。
常规来讲，商家要做的就是一列动作就是， 吸引，聚焦，进店，试穿，购买。 那么这几个动作的实现需要以下来配合， 橱窗，店铺修装设计，灯光，音乐，模特，展台， 中场，后场等。
一般来说，这主要是视觉陈列来做的，陈列货品的优先级是这样的橱窗>模特>墙面>展桌>中岛>试衣间>收银台。一般来说，我们进店是这样走的：首先是店铺橱窗或入口区域，入口模特，模特后面的中岛，沿着墙面走进去，买单的一般时候会经过收银台。这也就事一般的动线路线。
ＺＡＲＡ橱窗
所以逛店技巧出现了：
1-看橱窗风格来看品牌定位，以判定是否符合自己的穿衣风格。
小姐姐进去一家店首要的就是看橱窗，如果橱窗无法吸引我的话，基本上这家店会让你失望，再进去看也会是浪费时间，不太可能买到自己中意的东西。
另外一点需要知道的是，橱窗是本季度的形象主推款式，代表了品牌的形象的款式。 如果这个都不能吸引你， 要么就是这家店水平不够，要么就是陈列没做到位， 要么就是跟你气场不和了。
所以从这里可以看出橱窗展示对于一个品牌的重要性。有很多大牌的橱窗都值得一看的， 有多少电影，多少美丽的女子身影映在美丽的橱窗前久久不肯离去，多少美好的故事以及悲伤的故事与美丽的橱窗有关。
ＺＡＲＡ橱窗陈列
2-怎么知道这家店的主推款式呢？ 以及好销款式呢？
当然这个如果有导购的话，问导购就好了，但是免不了导购太忙没空顾你了。真相就是 :入口区域就是主推款式 ，一般的TOP5-10都在这里会展示出来，并且在旁边的架子上能拿到衣服去试。所以进店主要看这个区域就好了。这个区域也是陈列需要根据销售情况进行调整的地方。我们可以根据这块区域的变化了解哪些款式好卖，哪些是原本觉得好卖的，其实并没有，没过多久就会往后撤了。
入口区域
我们可以看这张图来了解一下，蓝色部分属于板墙，黄色属于模特，橙色属于中岛，绿色属于展桌
主要有：橱窗，模特，墙面，展桌，中岛
橱窗属于店铺的视觉整体展示，有助于吸引客流。（VP）
模特属于重点展示的陈列，有助于给顾客进行主要推荐，一般是新款，突出陈列重点（IP）
墙面展桌方便顾客触摸，拿取货品进行试穿（IP）
有兴趣的朋友，可以看看一些陈列的知识。这些是比较基本的陈列知识。
3-看系列主题搭配，学穿搭技巧
每个品牌都会有系列，每个系列对会对应一个主题故事， 比如秋季上新，可能会有几个系列， 每个系列对应一个主题故事，陈列出来的时候，是需要跟买手，设计师讨论选择系列的款式，颜色进行搭配。 所以说，这里的搭配是经过很多人的试验之后得出来的比较好的搭配， 另外一方面也希望顾客能够按照搭配来购买， 这也是促进销售的一种手段。那么作为普通的顾客来看呢，为何不可以尝试按照他们的搭配来尝试搭配看看呢？毕竟她们比你要专业不是吗？所以大胆的尝试从这里试起，如果实在是不适合自己，那也没有什么损失。但是这过程你学习到了，知道为什么要这么搭配吗？ 色彩搭配，款式搭配这些都是实际给你的感受不是吗？据小姐姐的个人体验来看，基本上我们惊喜会比较多，大家下次逛街的时候不妨可以尝试看看呢， 可以和闺蜜讨论看看，然后问问导购店员为什么这么搭配，搞不好可以遇到专业的陈列小姐姐给你解答呢。人生处处可以学到东西的，看你用不用心了。
一般品牌除了主题系列搭配外，还有品类陈列，也就是按照一类一类的衣服挂起来，挂在墙上，或者摆在展台上， ＨＭ就有很多这样的Ｔ恤墙。这是品类陈列了，最有看点的还是系列陈列了。
某品牌系列陈列
４－陈列很好看，可是请注意哦，里面会有滞销款式。
有些款式不好卖，那么怎么去拉动销售呢，靠黄金位置的陈列去主推滞销款式，如果滞销款式还是卖不出去的话，他们可能就会从陈列架上撤走。但是如果陈列搭配款式很好，往往会引发一些原本不看好的款式的销售，滞销款也能马上变爆款。所以任何一个销售机会对商家来说都是宝贵的。
秋冬陈列
５－为什么试衣间外面还有很多货架？ 这样的货品值得买吗？
试衣间是除了入口以外，人流量最大的地方，就像是一个出口，如果你从试衣间出去了，那么可能购买可能性就没有了，这就像是真正的出口，那么商家在出口肯定要使劲想办法再拉动一些销售了。当然并不是所有的品牌都会这样，像优衣库HM 这些品牌他们外面就是理出来的试衣货架，但是时不时我们可能看到想要试一下。就小姐姐我而言，我觉得这部分的衣服如果是试衣理出来的衣服，就更加值得去看看了，很简单嘛，我就是想知道别人都试过一些什么样的款式？ 这里我还没有分析出来有价值的信息，怎么去区分试衣人群，以及不要的理由。这个很值得研究不是吗？
如果是整齐的货品陈列在拉杆架上的，那么很可能是马上要放入仓库的，或者说是一些简单基本款式，以期待再次垂青了，一方面也考虑到顾客穿搭需要一些基本款。
试衣间外货架
６－收银台旁边为什么会有饰品货架销售
很简单啊，因为你衣服买好了，总归可能想看看鞋子啊，帽子，袜子啊，首饰品这些啊。当然了，可能因为不是主营业务，所以会放在收银台附近来刺激最后一次的销售了。 如果这块业务比较大，可能就会专门劈出来一块区域来卖了。 要知道这点哦，大多数快时尚品牌的饰品都不是主营业务，所以销售摆放区域有限，收银台，排队买单的时候最有可能看一看了，另外饰品比较小，放在收银台旁边不阻碍视线又充分利用空间。
这样的搭配展示你觉得怎么样？ 优衣库
这６个小技巧知识，ＧＥＴ了吗？ 下次逛街，和闺蜜分享一下心得，就是这么心机的逛街才有趣啊。